在上海临港滴水湖，你会看到一个场景：湖边有个皮肤乌黑、嗓音爽快的女性，正指挥工人拾掇湖面上的杂物。有时候她两手插腰，盯着工人把水草弄洁净，有时候直接下水捞废物。她便是吉临娟，
你要是跟她聊几句，戒心立刻放下。朴素、直白，不绕弯子，这种人让人觉得风刮过来都带点泥土腥气。
说起来，她刚好本年六十七，出生在江苏海安乡村。她的故事，没什么英雄主义，也不是勉励鸡汤。便是一茬接一茬的苦——老家那会儿的年夜饭只要萝卜盖米饭，哥哥弟弟夭亡，一个妹妹患病，读书连二年级都没熬过去。每天背着个篮子去割草，说白了就为了家里能多活几天。她很早就知道，悉数靠自己，不靠天。
她盯着城里人腌猪的姿态，心里憋着大招，哪天也要让爸妈搬进大房子。神往说得轻盈，过日子却一点不容易。最早她跟父亲捡废品，硬是在废料堆里抠出来汽水瓶盖的生意。刚挣点钱，汽水却被冷饮抢了商场，工厂一夜黄了。
后边她自己开服装厂，传闻南通那儿行情好，把货拉过去，一算账，油钱吃掉了悉数赢利，还遇人不淑被抢货抵赖。养鸡孵化？养猪？尽遭同行打价格战，有时候乃至瘟疫一来血本无归。做蓄电池隔板，三个月技能就给筛选了。这么整理下来，四次创业全失利，拼出来的积储亏光。
创业路，不是光有胆子和力气就够的。1997年是个大坎，对她来说，更像是天塌下来。父亲走了，家里赔钱不止，还有人拿陈年旧账乘机敲诈。有回她分明还了钱，对方拿着欠条诱逼她再给五千，不然就走法令。她逼着自己住进最廉价的出租屋，为了生计四处奔波。那时的吉临娟，白日出去找时机，晚上一个人躲被子里哭。但第二天太阳出来，她仍是会起来干活，由于她说“认输了就真没盼望了”。
直到2002年，起色呈现了。上海临港滴水湖发动泥浆泵管特别紧缺这一事。吉临娟了解这一个音讯，没有踌躇，直接联络上海老板谈协作。老板小看她是小作坊，原本不想理睬。她没畏缩，把管子从海安连夜拉到工地，天还没亮就在工地门口等了两个小时。老板结账却说“暂时没钱”，这样一个时间段他人八成追债完事，她却矢口不移，不如把工地的土方工程当抵账给我做。周围人都当她疯了，一个乡村妇女敢接土方？
她硬是带着儿子住进抛弃羊棚，没床就铺稻草，冬季被子湿得能拧出水。泥沼结冰照样上工，不论冻不冻脚，先把活干出来。不是讲义气，也不是好体面，眼下只要掌握时机这一条路。
这一次，她用自己的干劲拿下临港工地的“入场券”，虽然“亏本换时机”，但真金白银榜首个桶金便是这么来的。紧跟着，生意越做越大。土方工程、湖面保洁、农庄运营，她一路从底层拼到财物千万的老板。但她没说给自己盖别墅买好车，反而盯上了更难啃的事——维护红树林。
2010年，她遇到复旦大学钟扬教授，后者想在上海种热带红树林。我们都觉得这项目难，有钱人不沾边。吉临娟心里却拂了一下，说挣钱为的是家好日子，为后人留下生态也是家的一部分。她腾出农庄五十亩地，还让职工照看树苗。后来钟扬教授逝世，她当回事，一到飓风就提前准备绳子扣树，天冷就裹保温膜。暴雨降临，她自己掉进泥潭，等爬出来榜首句话是“树苗有没有事”。
这些红树苗，现在能苟住上海的隆冬。提到这儿，我忽然想起一则往事。19世纪美国淘金热时，李维·斯特劳斯不是钻进矿坑掏金子，他另辟蹊径，在淘金工地卖牛仔裤，反倒成了发财的大佬。
吉临娟也相同，她不是进中心工程抢食，而是从最不起眼的泥浆泵管、抵债土方切入，靠服务耐力和信赖捉住基建配套时机。
国家基础设施扩张时，社会结构有裂缝，也就给了底层创业者一个“撞大运”的小窗口，能不能掌握全看“耐性本钱”够不够硬。
相似丝绸之路上的粟特商人，他们原本是搞中转的小角色，却凭着对节点的准确掌握，终究成了整个商路不行疏忽的中坚。创业便是这样，时机常常藏在边际，正统途径门槛太高，拼的便是谁敢试错敢推翻。
后来许多创业者写满商业计划书、盯着风口。但吉临娟没那么多套路。小学文凭，屡次上圈套，也没什么商业理论。她只要一条：确定的事，不回头。
这女性的嘴很真实。有人问她凭啥能在上海安身，她懒得讲理论，只说“认输了，什么都没了”。这年代最缺的不是聪明，是扛起来不怕疼的狠劲。
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